电竞与体育|传统体育公司与电竞品牌双重视角分析:相互汲取

2019年09月16日 00:40 九九游戏资讯

日前,第三届Leaders 体育领袖商业峰会(Leaders Sport Business Summit)在上海成功举办,来自全球的300多位体育商业领袖在会上共同探讨体育、娱乐及媒体领域的创新发展,其中包括组织机构官员、投资者、品牌、体育版权持有方等都来到现场分享见解与建立联系。

其中,社交媒体对体育 IP 树立影响力与提高粉丝黏性的影响、5G 发展对体育传播的变革、电子竞技商业创新与价值提升、足球职业联赛与青训体系的建立、中外体育IP的交流与互鉴等成为此次峰会共同关注的重点议题。在“下一级:冲浪电子竞技波”的圆桌讨论环节,耐克大中华区品类市场副总裁韦敦祥(Eric Wei)和拳头游戏大中华区董事总经理Johnson Yeh分别从传统体育行业公司和电竞品牌的角度解析了时下的电竞发展局势。

电竞发展的主要驱动因素有哪些?

Johson Yeh:首先是观众数量的提升。当观众数量激增,收获到的关注度必然就会随之提升。同时,大众和政府对电子竞技的认知都在提高。拿中国举例,15年前电竞才刚刚被中国的大众所认知,而现在电竞已经成为了亚运会的正式比赛项目。这些标志着“电子竞技属于竞技体育”这一认知的普及。我认为正是是电竞建立了和观众的连接。作为一个成功的年轻品牌,LPL一直在向年轻观众讲述故事,传递品牌想要传递的信息。之前通过和知名品牌的合作,这些故事得到了广泛传播,传递了品牌印象建立了品牌联想。希望自己的形象和LPL这样的年轻品牌绑定在一起。

Nike赞助LPL背后的商业逻辑是什么?

韦敦祥:两年前,我和拳头公司第一次谈论双方合作的可能性,当时我对中国的电竞发展并不十分了解。但我看到了电竞中选手展现的激情,这特质和传统竞技体育的精髓高度吻合,也正是Nike一直以来坚持寻找的价值。这种价值观的相通让我开始认识到电竞是值得开拓的新领域。同时我也发现其实Nike和LPL的受众群体高度重合:年轻、有态度、积极上进。电子竞技对Nike来说是一个全新的领域,和LPL的合作是Nike在中国地区的一次尝试,而经过了多次合作现在我们积累了许多的关注,希望在接下来的几年里可以实现这些目标。

赞助电竞赛事和传统体育赛事有何区别?

电竞有何优势?

韦敦祥:其实我并不认为二者有什么不同。刚才我也有提到电子竞技和传统竞技体育拥有相同的价值观,它们共享着激情、对个人和团队进步的追求等等这些精神。对于Nike而言,我们的职责就是挖掘这些体育中的故事,将这些选手塑造成英雄,把他们身上的正能量传递给粉丝。对待电竞,我们的关注点是如何开发自己的身体素质,如何锻炼自己的大脑,如何提升团队配合等等,和我们对待其他传统体育的策略并无差别。

Johnson Yeh:最明显的一点就是观众的年龄,大部分的传统体育都面临观众老龄化的问题,而电子竞技则完全不同。电竞不仅拥有非常年轻的观众群体,更重要的是,它每年都在持续吸纳更新的观众。这一点保证了电竞的观众平均年龄一直很年轻。第二点,二者在观众构成上存在巨大差异。据调查,将近50%的电竞观众从不关注传统体育。这意味着电子竞技打开了全新的市场,触及了传统体育人群之外的广阔群体。

年轻的观众群体拥有足够的购买能力吗?

能否将其转化成购买行为?

Johnson Yeh:关于电竞观众的实际购买能力或收入水平我并没有精确的数据,但从线下活动的门票销售情况看,电竞观众拥有足够的购买能力。例如2017年在北京鸟巢举办的夏季赛总决赛,约有85万人涌入网站抢购3万张门票,最高的门票定价为1288美元。所有价位的门票均迅速售罄,市场价在票贩子的炒作下持续升高。这足以证明电竞的观众有足够的购买能力。而顶级合作商奔也驰告诉我们,与LPL的合作帮助奔驰在汽车销售的冬天仍然取得了不错的成绩。除此之外还有许多其他品类的赞助商也认为和LPL的合作有助于提高产品销量。这说明LPL能给赞助商带来的不止是品牌形象,品牌价值的提升,年轻观众强大的购买力也可以为这些品牌带来实际的商业价值。

未来电竞和传统体育的关系会是怎么样的?

LPL会寻求与传统体育公司或IP的合作吗?

Johnson Yeh:从一方面来说,电竞和传统体育行业是竞争关系,因为二者都在争取公众的关注,争取同样的赞助商,媒体转播等资源。但另一方面,电竞和传统体育是互补关系。例如电竞能够触及传统体育无法到达的人群,而传统体育拥有电竞梦寐以求的积极形象。我们将持完全开放的态度,继续寻求和传统体育行业的合作。事实上,LPL在欧洲和美国拥有众多传统体育背景的投资者。虽然暂时没有在中国看到这一现象,但这绝对是未来我们努力的目标。

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